La importancia de potenciar la marca

La publicidad convencional tiene los días contados en varios ámbitos económicos, como por ejemplo, en el industrial. Además, cada vez es más difícil distinguirse del resto, por lo que potenciar la marca como elemento diferenciador es fundamental.

La marca es más que un logotipo. Es la primera identificación comercial de cada empresa, y un buen resultado se basa en la experiencia que el cliente tiene con esa marca. Pero, ¿cómo logramos diferenciarnos? Una buena utilización del espacio puede ser la clave.

En la reciente feria de la máquina herramienta EMO 2017 de Hannover, Fagor Automation dio la bienvenida a los asistentes nada más llegar a la ciudad. La proyección de un vídeo corporativo y la colocación de carteles en el aeropuerto donde muestran su trabajo y a la vez comunican el posicionamiento del stand de la empresa, son el primer contacto que los clientes tienen con Fagor Automation.

Tanto el vídeo como los carteles transmiten un mensaje claro y directo, y ponen en valor la imagen corporativa de la empresa. Además crean un feedback con los clientes que acuden a la feria. Como en esta ocasión, salir de la zona de confort y buscar nuevas maneras de atraer a los clientes ayudará a la marca a obtener mejores resultados.

Un buen stand ayuda a mejorar los resultados

El stand es uno de los elementos más importantes para un expositor en una feria, y su correcta disposición significa mejorar los resultados comerciales. La marca debe ser el centro de atención. Sobre todo, en ferias temáticas como, por ejemplo, la feria de la máquina herramienta EMO 2017 de Hannover.

Un año más la feria ha supuesto todo un reto para las empresas en cuanto a branding y marca se refiere. La alta competencia hace que los participantes tengan que ingeniárselas para llamar la atención de los visitantes, para lo cual es fundamental tener en cuenta varios aspectos. El stand de Fagor Automation en EMO 2017 es un buen ejemplo.

Un stand debe tener las siguientes características:

  • Contenido directo: El stand debe facilitar la percepción y la comprensión de un mensaje simple y eficaz, por lo que hay que asegurarse de que el visitante pueda ver fácilmente y asimilar rápidamente la información clave que le induzca a visitar el stand.

  • Visual: El mensaje debe ser claro y visible desde todos los puntos, tanto de cerca como de lejos. Utilizar una señalización clara y una buena iluminación es fundamental. Los compradores se sienten atraídos por los stands visualmente atractivos, por lo que se recomienda utilizar colores brillantes. También es importante que no existan barreras visuales para la percepción del conjunto expuesto (y mucho menos, de los elementos de comunicación). En el caso de Fagor Automation, tanto la marca como el mensaje aparecen en el centro del stand, de manera clara y fácil visualización. Es un mensaje corto y corporativo, un distintivo de la marca.

  • Valores de la marca: El stand en su conjunto debe ser una manifestación corporativa, un espacio que transmita la esencia de la marca y sus valores. Utilizar colores corporativos es fundamental. En el caso de Fagor Automation este requisito se cumple de principio a fin con la combinación de colores blanco y rojo en todos los elementos. El stand es 100% Fagor Automation, 100% marca.

  • Varios soportes: Hay que ofrecer diferentes opciones de información para atraer a distintos tipos de público. A mucha gente le gustan los folletos, panfletos y materiales de lectura. Otros asistentes son más visuales y les gustará ver una demo en una pantalla de alta definición o en una tablet. Utilizar fotografías que transmitan información sobre los productos o los servicios es positivo. Si se utilizan han de ser de alta calidad y de un tamaño considerable. Fagor Automation utilizó pantallas y folletos para ofrecer información sobre los productos, fotografías de los soportes con los que trabaja y simuladores de las máquinas con las que trabaja a diario. El stand dividido en distintas zonas posibilita atender a varios clientes al mismo tiempo, sin entorpecer los unos a los otros.

En Adaki Komunikazioa llevamos años creando stands para que nuestros clientes destaquen. Sabemos bien la importancia que tienen la imagen y la marca, por eso nos basamos en estos aspectos tan fundamentales para ofrecer a nuestros clientes los mejores resultados.

Diseño de stand para Fagor Automation en la BIEMH

Stand de Fagor con la imagen gráfica de adaki para la BIEMH

adaki komunikazioa ha desarrollado toda la imagen gráfica del stand de Fagor Automation para la Bienal de Máquina Herramienta, un trabajo que nos ha mantenido sumergidos para ofrecer lo mejor. 

Para redondear el trabajo, adaki se ha encargado también de producir el vídeo que utilizarán los comerciales que Fagor Automation tiene en todo el mundo. 

Conocer al cliente como conocemos Fagor Automation dota a la agencia de una mayor agilidad y precisión de respuesta sin salir del cumplimiento de los plazos previstos.

En el caso de las ferias, la implicación por parte del personal es mucho más activa y hay que contar con todos los puntos de vista:

        Comercial: el más cercano al de marketing

        Técnico: el que busca optimizar cada fase del proceso de desarrollo con rigurosidad

        Comunicativo: el que busca qué decir y cómo decir de manera ordenada y jerárquica

Los criterios de branding no pueden ser ajenos en ninguno de los tres y han de ajustarse a la arquitectura para que  el stand en su conjunto sea una manifestación corporativa, un espacio que transmita la esencia de la marca y sus valores.

El proceso de trabajo no es sencillo.  Es necesario un estudio previo del espacio y de la arquitectura para dotar la imagen gráfica de la dimensión correcta. Cómo no, el contenido deber ser directo y conciso, con mensajes cortos y visuales. Y por supuesto, es un trabajo que requiere una planificación previa.

Un vídeo de contenido muy técnico

Además de la imagen gráfica, Fagor Automation pidió a adaki la producción de un vídeo que se ha editado en castellano e inglés porque también se proyectará en las próximas citas feriales de la empresa.

Para ello, hemos contado con la colaboración de Donosti Frame y el resultado ha sido más que satisfactorio por la calidad de la imagen en una pantalla de gran formato.

Para la creación del vídeo, en 3D y de una duración de más de cinco minutos, se ha utilizado un render lineal de alta resolución.

En cuanto al contenido, hemos tratado de describir los productos y sus características de manera sencilla para facilitar su comprensión pero sin sacrificar el aspecto técnico, un hecho que nos ha llevado a realizar un ejercicio de equilibrio teniendo en cuenta el público al que va dirigida la producción.

Un maratoniano fin de año para el sector de Máquina-Herramienta

máquina herramiena en Shangai
Feria de Máquina-Herramienta en Shangai.

Enero, agosto y diciembre. Son los tres únicos meses en los que el sector de Máquina-Herramienta puede abandonar el stand de feria instalado en algún punto del planeta. El itinerario previsto de aquí a fin de año puede resultar maratoniano. El próximo 14 de julio, abre las puertas la feria EMTE-EASTPO que se celebra en la ciudad china de Shangai. Empresas vascas como Korta Group, Shuton o Fagor Automation ya han anunciado su asistencia.

En septiembre, las ciudades de Chicago, Stuttgart y Milán serán escenario de las ferias de IMTS, AMB y BIMU, respectivamente. Empresas como Integi, por poner un ejemplo de un cliente nuestro, están ya ultimando los detalles para presentar sus novedades en Alemania e Italia.

Maktek, Euroblech y JIMTOF

Y antes de finalizar el año, muchas tendrán que hacer un hueco en las agendas para darse un paseo por Estambul, Hanóver y Tokio para acercarse a las ferias Maktek, Euroblech y JIMTOF. Y vuelta a poner chinchetas en el mapa con el nuevo año.

Por muchas ferias que asistan las empresas, a última hora siempre hay cosas que faltan por rematar. Que si el vinilo no se pega bien, que si el carpintero ha dado plantón, que no llega la versión traducida del video corporativo, que hay un fallo de impresión en un catálogo… Es una gran inversión de dinero y esfuerzo la que se destina para cada evento de este tipo. Y sin embargo, las empresas son conscientes de que es su responsabilidad acercarse al cliente y ponerse a su entera disposición. Una decisión que tiene un fuerte impacto económico en las ciudades que acogen una feria de envergadura.

¿Qué ganan las empresas expositoras? Además de pedidos, conocer las nuevas necesidades de sus clientes para poder orientar mejor su trabajo en un sector cada vez más exigente.

Con la crisis, también hay firmas que han optado por montar un showroom en la propia empresa y evitar así traslados de material y desplazamientos de personal. Puede ser una buena idea para los clientes consolidados pero no si se quiere ver crecer la cartera de clientes. ¿Por qué, sino, se ubican siempre todos los bancos en la misma calle? ¿y los bares de pintxos? En la agrupación está la fuerza, la clave. La suma de fuerzas será un eje estratégico para muchas pequeñas empresas si no desean desaparecer. Y una feria siempre es un encuentro que ofrece grandes oportunidades.

Ya lo dice el refrán: “Si quieres ir rápido, camina solo. Pero si quieres llegar lejos, ve acompañado”.

Y si crees que en esa caminata, te podemos echar una mano,  [button href=»http://www.adaki.com/es/contacto.html» target=»_blank» size=»big» color=»#009ddf»] ¡hablemos! [/button]

 

 

¿Podemos ayudarte?

Creamos o rediseñamos tu marca corporativa. Diseñamos tu sitio web.
Creamos tu imagen para campañas de publicidad y marketing.

CONTÁCTANOS